Kataloška cena novog automobila je polazna tačka, a ne konačna cena. Saloni imaju popuste, akcije uvoznika, vozila na stanju koja žele da prodaju i opremu koju mogu da poklone. Kupac koji dođe sa jednom ponudom obično dobije manje od kupca koji zna šta drugi saloni nude.
Zašto se cena razlikuje od salona do salona
- Vozila na stanju. Salon koji ima tvoju verziju na placu često daje veći popust nego za vozilo koje tek treba naručiti iz fabrike.
- Ciljevi prodaje. Krajem meseca, kvartala ili godine saloni lakše spuštaju cenu.
- Akcije uvoznika. Popusti na određene modele ili verzije menjaju se tokom godine.
- Finansiranje. Neki saloni daju bolju cenu uz finansiranje partnera, drugi uz gotovinu.
Kada je najbolje vreme za kupovinu
- Kraj meseca, kvartala i godine. Saloni i uvoznici tada zatvaraju planove prodaje i lakše daju popust.
- Pred dolazak novog modela ili modelske godine. Vozila prethodne serije na stanju se prodaju povoljnije, a razlike su često male.
- Vozila na stanju. Ako ti odgovara verzija i boja koju salon već ima, dobijaš auto odmah i češće bolju cenu nego za fabričku porudžbinu.
- Kada ti se ne žuri. Najjača pozicija u pregovorima je mogućnost da sačekaš ili odeš kod drugog salona.
Šta sve možeš da tražiš
Popust na cenu nije jedini način da dobiješ više za isti novac:
- Dodatna oprema (zimske gume, patosnice, kuka, paket opreme)
- Registracija uključena u cenu
- Produžena garancija ili servisni paket
- Kraći rok isporuke, ako ti se žuri
- Pun rezervoar ili napunjena baterija pri preuzimanju
Kod poređenja ponuda saberi sve: ponuda od 500 € skuplja sa zimskim gumama i registracijom može biti povoljnija od jeftinije bez njih.
Zamena starog auta
Ako stari auto daješ u zamenu, pregovaraj o dve stvari odvojeno: prvo o ceni novog vozila, pa tek onda o otkupu starog. Kada se sve spoji u jednu „razliku za doplatu“, teško je videti da li je popust na novi auto pojeden nižom procenom starog.
Pre razgovora proveri koliko vredi tvoj auto u oglasima za isti model, godište i kilometražu. Otkup u salonu je obično niži od privatne prodaje, ali štedi vreme i rizik, pa razliku vrednuj realno.
Uporedi isto vozilo
Ponude se mogu pošteno porediti samo za isto vozilo: isti model, verzija, motor, menjač, boja i paket opreme. Na AUTONOVA svaka konfiguracija dobija svoju oznaku SpecID, pa svi saloni koji šalju ponudu nude baš to vozilo, a ne „slično“.
Kako da saloni sami pošalju ponude
Umesto obilaska salona, na AUTONOVA:
- Konfigurišeš vozilo po svom ukusu, bez cena koje bi te ograničavale.
- Pošalješ upit dilerima. Upit dobijaju svi saloni te marke.
- Saloni šalju zatvorene ponude. Nijedan salon ne vidi tuđe cene, pa svako daje najbolju koju može.
- Izabereš ponudu. Tek tada salon dobija tvoj kontakt i javlja ti se.
- Ako ti treba finansiranje, zahtev šalješ bankama, lizing i rent kućama za izabranu ponudu.
Već imaš ponudu iz salona?
Ako već imaš ponudu iz salona, ne moraš ponovo da prolaziš kroz isto. Otpremi ponudu na AUTONOVA i odmah pošalji zahtev za finansiranje: banke i lizing kuće vide originalnu ponudu i šalju ti svoje uslove.
Greške koje koštaju
- Pregovaranje samo o rati. Niža rata uz duži rok ili veće učešće ne znači i nižu cenu. Pregovaraj o ceni vozila, a ratu računaj posle.
- Pokazivanje da ti se žuri. Ako salon zna da auto mora biti tvoj ove nedelje, nema razloga da spušta cenu.
- Avans bez pisane potvrde. Avans plaćaj samo uz predračun ili ugovor u kom piše vozilo, cena, rok isporuke i šta se dešava ako rok ne bude ispoštovan.
- Nepročitana oprema. Dve ponude za „isti“ model mogu imati različit paket opreme, motor ili menjač. Uporedi stavku po stavku.
- Zaboravljeni troškovi. Registracija, zimske gume i dodatna oprema mogu da promene koja je ponuda zaista najpovoljnija.
Česta pitanja
Da li se cena u salonu uopšte pregovara? Najčešće da. I kada je popust na samu cenu mali, pregovara se o opremi, registraciji ili uslovima isporuke.
Da li je bolje platiti gotovinom? Ne uvek. Neki saloni imaju bolje uslove uz finansiranje partnera. Zato uporedi ukupan iznos koji plaćaš, a ne samo cenu na ponudi.
Koliko dugo važi ponuda salona? Obično od nekoliko dana do nekoliko nedelja. Rok važenja treba da piše u ponudi, i to je vreme da je uporediš sa drugima.
Saveti za kraj
- Ne žuri sa potpisom. Ponuda važi određeni broj dana; iskoristi ih da uporediš.
- Traži pisanu ponudu. Sa cenom, opremom, rokom isporuke i rokom važenja.
- Odvoji cenu vozila od finansiranja. Prvo dogovori cenu vozila, pa onda uporedi kredit i lizing. Tako vidiš koliko stvarno košta svaki deo.
Tekst je informativan. Konačnu cenu i uslove daju saloni u svojim ponudama.
